2011年4月29日，星期五，英國倫敦。
象牙色的真絲婚紗、鑲金帶銀的四輪馬車、泰晤士河畔哥特式的婚禮教堂……
一場盛大的世紀(jì)婚禮成了城中唯一的熱點。
而在這1605平方公里之外的土地上，超過30億人正興致盎然地關(guān)注著婚禮的每一個細(xì)節(jié)，通過電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)不同膚色、不同年齡的人們在欣羨著童話般的愛情照進(jìn)現(xiàn)實，對皇家婚禮上奢華的西方元素不斷發(fā)出驚嘆之時，作為這場世紀(jì)盛典的主角，威廉王子和凱特王妃，卻對一份來自中國的新婚祝福欣喜不已：這是來自中國貴州的一套茶具和一罐茶葉，名“點犀紅”，喻“心有靈犀一點通”，是對這對王室新人心心相印、恩愛幸福的誠摯祝愿。
此刻，禮物的贊助者，貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長——金循，正遠(yuǎn)在8800公里之外的“八山一水一分田”間，坐擁滿室的蘭花馨香，用極富詩意的筆觸，為蘭馨茶業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖書寫著浪漫的詩篇。為這對舉世矚目的新人送去“茶禮”，只是為實現(xiàn)他胸中這幅宏偉藍(lán)圖，所預(yù)埋的伏筆。
蘭之初現(xiàn)：棄教從商為做茶
低緯度、高海拔、寡日照。作為全國唯一一個沒有平原支撐的省份，貴州天然為茶而生的自然環(huán)境令人嫉羨，也讓貴州成了名符其實的茶葉大省。距貴州茶葉大縣湄潭縣城6公里處的核桃壩村，被稱為“中國西南茶葉第一村”，金循就出生于此。
這里的村民世代種茶、賣茶，以茶為生。金循的母親是湄潭茶廠的一名員工，一生事茶，即便于上世紀(jì)80年代退休后，也寸步離不開茶，做起了茶葉貿(mào)易。
金循便是在嘹亮的茶歌和散不去的茶香熏陶中長大的。
大學(xué)畢業(yè)后，金循首先被分配到了擁有2000多名員工的湄潭酒廠工作；后來酒廠因經(jīng)營不善而破產(chǎn)，金又被分配到當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)任政治老師?；蛟S是天生的冒險因子在不斷作祟，又或許是見證了酒廠由盛轉(zhuǎn)衰、對企業(yè)經(jīng)營的成功與失敗的反思縈繞腦海揮之不去，相較于手上的教鞭，金循似乎對企業(yè)經(jīng)營的熱情更加濃厚。
當(dāng)時，賣茶難是老家茶農(nóng)最頭痛的問題，恰逢縣里開始重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“創(chuàng)辦一個茶企業(yè)”的想法呼之欲出。金循是個實干派，做好決定后立馬跟學(xué)校申請了勤工儉學(xué)，風(fēng)風(fēng)火火出校門辦起了貴州省湄潭縣蘭馨制茶廠。
1996年的湄潭，茶葉加工十分落后，主要采用傳統(tǒng)手工工藝，根本無法與茶葉大市場對接?！叭粢龃蟛璁a(chǎn)業(yè)，必須集中優(yōu)勢突破加工?！苯鹧南??？蓜倓倓?chuàng)立的蘭馨制茶廠只有2萬多元的啟動資金，既買不起廠房，也買不起設(shè)備。加工突破從何做起？整整一年，蘭馨制茶廠都走不出困境。
這個養(yǎng)著10來個工人的制茶廠眼看就要堅持不下去了。
一籌莫展間，金循突然想起了母親的業(yè)務(wù)伙伴們。憑著不俗的閱歷和對企業(yè)經(jīng)營的獨特見解，母親的業(yè)務(wù)伙伴們與金循向來投緣，非常聊得來。何不去游說這些“大款佬”注資茶廠呢？
想法剛剛在腦海里成形，下一秒，雷厲風(fēng)行的金循已經(jīng)在喝著茶，游說著這些“款爺”們投資茶葉加工設(shè)備賺錢了。
被潑了無數(shù)盆冷水后，金循遇到了江蘇溧陽一壺春茶業(yè)有限公司的蔣慶松。蔣在貴州買了多年的茶葉，對貴州茶葉的品質(zhì)稱贊不已，但卻苦于這里的茶葉加工太落后：“這里的茶葉加工不符合標(biāo)準(zhǔn)，成茶品質(zhì)參差不齊，運氣好的時候可以買到很多好茶，運氣不好半天都找不到茶，質(zhì)量這么好的茶卻沒辦法批量銷售，好可惜！”
兩人一拍即合。
蔣慶松當(dāng)即墊了一筆錢，帶著金循先后到浙江買先進(jìn)的加工設(shè)備，到江蘇請經(jīng)驗豐富的制茶師傅。依托本地天然的好品質(zhì)茶葉，按照江浙一帶的采摘標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的加工方法，蘭馨制茶廠為外地茶企做起了茶葉代加工，經(jīng)營逐步邁入了正軌。
蘭之萌芽：搶占先機做品牌
芝蘭生于幽谷，不以無人而不芳；君子修身立德，不為困窮而改節(jié)。
“君子若蘭，德才雙馨”，是金循為蘭馨制定的企訓(xùn)。而說起“蘭馨”二字的起源，卻有著一個比企業(yè)內(nèi)部處處綻放著的蘭花還要浪漫的故事。
學(xué)生時代的金循是個不折不扣的文藝青年，最愛讀的便是現(xiàn)代朦朧詩。大學(xué)時結(jié)交了一位有著蘭花般優(yōu)雅氣質(zhì)的女朋友，金循喜歡喚她“蘭若”。熱戀中的男女最不吝用各種方式來表達(dá)自己對戀人的愛慕。為你寫詩，無疑是最浪漫、最刻骨銘心的一種，從古自今，不外如是。甜蜜愛情分泌的苯多胺讓金循才思泉涌，情不自禁間，他提筆為女友創(chuàng)作了幾百首情詩，后整理成集，取名《蘭馨集》。
1996年，金循將制茶廠的廠址選在了湄江之濱的澤溪口，正好毗鄰湄潭老八景之一的“澤溪蘭吹”。茶與蘭平和含蓄、寧靜致遠(yuǎn)的神韻相通，金循欲取蘭香之意，冠企業(yè)之名。此時，恐怕再沒有哪個字眼比“蘭馨”更合適了。
從當(dāng)年制茶廠的建立到今天的蘭馨茶業(yè)有限公司，一路執(zhí)著，一路耕耘，金循帶領(lǐng)蘭馨公司走過整整18個春秋。
18年來，蘭馨成為了中國馳名商標(biāo)，旗下已有8家子公司，蘭馨雀舌、蘭馨金尖、蘭馨100三大系列產(chǎn)品名揚省內(nèi)外。而蘭馨之所以能有今天的成績，與金循獨到的商業(yè)嗅覺、迅疾的行動力以及由始至終對創(chuàng)新的堅持密不可分。
2001年，作為茶葉大省，貴州的茶葉90%都是作為原料茶銷售?！按罅康馁F州茶葉銷往了全國各地，可你在琳瑯滿目的茶葉柜臺前看再久，都找不到一絲貴州符號?！弊霾枳龅迷骄茫瑢Σ柙绞前V迷的金循因為這種現(xiàn)象很受傷。
“貴州茶遲早是要做品牌的?！?/STRONG>
金循堅信著這一點，并身體力行，率先做起了茶葉品牌。這一年，金循對蘭馨的發(fā)展戰(zhàn)略做了重大調(diào)整，將原先以代加工為主的模式改為了“代加工和培育自家品牌齊頭并進(jìn)”的新模式，并引進(jìn)新股東，將蘭馨制茶廠改制成了蘭馨茶業(yè)有限公司。
這樣的大調(diào)整引起了原股東們的反對：“散茶做得好好的，為什么要變？”
“再困難也要創(chuàng)建自己的品牌?！?/STRONG>
有了這樣的動力，金循頂著巨大的壓力，將這蘭馨茶業(yè)史上極具里程碑意義的變革貫徹落實了下去。
做品牌就要組建專門的經(jīng)銷團(tuán)隊，與超市商場打交道，設(shè)計形象包裝，挖掘品牌文化……而這些對當(dāng)時的金循來說都是如此陌生。要讓品牌脫穎而出，創(chuàng)新是唯一的出路。
金循視創(chuàng)新為蘭馨的動力之源。
蘭馨茶業(yè)董事長金循
盡管貴州基地發(fā)展超前，但加工治理卻十分落后。若要在那么短的采摘期內(nèi)加工好那么多茶葉，加工技術(shù)上必須要有所突破。蘭馨為此成立了企業(yè)技術(shù)中心，引進(jìn)先進(jìn)的流水線設(shè)備，提高了茶葉加工的效率，并看準(zhǔn)名優(yōu)茶精加工這塊空白市場，利用先進(jìn)的拼配技術(shù)提高名優(yōu)茶的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；潭?。如今，蘭馨已有包括電熱與微波殺青新工藝、365天零距離保鮮綠茶工藝等在內(nèi)的30多項專利技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在貴州其他茶企的前列。
如何將貴州600多萬畝茶園產(chǎn)的茶賣出去，也是貴州茶企面臨的最嚴(yán)峻的問題。2009年，當(dāng)在全國大行其道的電子商務(wù)還未在貴州興起時，金循就在公司內(nèi)部成立了電子商務(wù)部門，用當(dāng)時看來超前的理念在阿里巴巴、天貓、京東商城、1號店等網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)蘭馨茶業(yè)官方旗艦店。2013年，蘭馨茶葉網(wǎng)上銷售額就達(dá)到了1千萬，而貴州全省去年茶葉網(wǎng)上銷售的總額也僅為3千萬。
今年，金循還在深圳專門成立了一個電子商務(wù)公司，要利用深圳更專業(yè)的人才和更方便的服務(wù)做大做強蘭馨的網(wǎng)絡(luò)營銷。
蘭之綻放：打造一個年輕人的茶世界
蘭馨的每一步跨越，都進(jìn)一步證實了金循超前的商業(yè)意識和敢為人先的氣魄。每當(dāng)提起金循的“先見之明”，這個自信得侃侃而談的男子總是無比謙虛：“走在前面并不能說明我有多么聰明，我只是善于從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)問題。只要有需求，就會有創(chuàng)新?！?/P>
而金循的創(chuàng)新并不僅僅止步于企業(yè)的加工和銷售。當(dāng)這個西裝筆挺、鐫刻著歲月般沉穩(wěn)的儒雅臉龐又浮現(xiàn)出青澀的笑容，像描述美好初戀般向你描述著他將要為年輕人打造的茶世界時，你也會不自覺地被感染，然后去到他所描繪的那個詩意的世界中。
“我要把茶園打造成愛情公園?！痹诮鹧膼矍楣珗@里，茶葉將被設(shè)計成容積為9.99立方米的愛心?！靶氯嗽诮Y(jié)婚時可來定制一份屬于自己的愛情茶，結(jié)婚紀(jì)念日還可來定制999克的紅茶或者999克的紅茶酒?！?/P>
999，象征愛情長長久久。金循也早已為這個主攻愛情線的系列取了一個詩意的名字——“點犀紅”。身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。多美。
愛情公園目前還只是金循的浪漫設(shè)想。但你若把這等同于天馬行空的空想，那就大錯特錯了。這個浪漫的詩人，做起事來卻是十足的現(xiàn)實派。
在英國威廉王子大婚之際，金循通過一名留英女大學(xué)生將這罐“點犀紅”茶葉隨一套茶具一起送給了這對新婚夫婦。此事在網(wǎng)上引起了極大的關(guān)注，有十幾萬的網(wǎng)友跟帖?！斑@是為推出‘點犀紅’這個品牌預(yù)埋的主線?！被貞浧甬?dāng)時的熱烈反響，金循滿臉驕傲。
為了搶占年輕人市場，蘭馨旗下專門成立了一家子公司——貴州蘭馨時尚茶品有限公司?！皩τ?0后90后00后來說，與身心健康和感官愉悅結(jié)合的茶文化可能比‘唐詩宋詞’般的茶文化更能促使他們?nèi)ズ炔??！碧m馨時尚茶品有限公司為迎合年輕人，專門推出了便捷的袋泡茶，并推出了三角茶包等多種時尚包裝，為飲茶者營造更多的視覺享受。
除此之外，金循還為這些“年輕”的茶品取了或清新或文藝或小資的名字：桂花與紅茶的拼配茶叫“街頭街尾”，玫瑰紅茶叫“相遇太美”，檸檬綠茶叫“且行且悟”，還有介乎傳統(tǒng)與時尚之間的“神秘貴州風(fēng)”……
“對年輕人來說，一個名字就可能勾勒出他們當(dāng)下的心態(tài)，引起一定的心靈碰撞，而這種碰撞就能讓不喝茶的人端起茶杯?！闭勂鹉贻p人的心態(tài)，金循神采奕奕，臉上綻放著同樣年輕的光彩。
年輕人是未來市場的主體，未來的茶葉市場必定要迎合年輕人的需求。認(rèn)識到這一點的人很多，而像金循這般已經(jīng)在為這個未來市場做著現(xiàn)實嘗試的卻不多見。
如何讓未來引領(lǐng)未來？
金循仍在孜孜以求，且行且悟。
蘭馨四溢：搭建聯(lián)盟平臺，造一座智慧茶城
07、08年，房地產(chǎn)熱席卷全國，不少朋友紛紛邀請金循進(jìn)入這個賺錢的行業(yè)，都被他一口拒絕?！白霾枳龅镁昧?，就會有做好茶的情結(jié)，老是琢磨著怎么把茶做得更好，再沒有做其他的心思了。”
十幾年來，當(dāng)初和金循一起創(chuàng)業(yè)的很多企業(yè)如今早已無跡可尋，而蘭馨卻在不斷突破創(chuàng)新中越做越好?！瓣P(guān)于蘭馨的發(fā)展，我們設(shè)想了很多方式和模式，在不斷的自我否定中，蘭馨的風(fēng)格也越來越清晰?！?/P>
說起蘭馨未來的發(fā)展，金循又開始展示他天馬行空的浪漫想象：“我們打算造一座中國智慧茶城?！边@座智慧茶城基于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，主要由以下幾個部分組成。
——打造如公園般色彩斑斕的美麗茶園。貴州茶業(yè)的優(yōu)勢就是生態(tài)好，“我們要將這個優(yōu)勢具象地描述出來”。美麗茶園里，不僅有茶葉，還有果蔬和花卉，并且將安裝有365天全天候監(jiān)控的攝像頭，實時監(jiān)控茶園里每一株茶樹的情況。而茶園的情況將實時上傳到云端，不管顧客身在世界哪個角落，只要打開手機APP，就能看到自己買的茶葉出自怎樣的環(huán)境，也可以認(rèn)準(zhǔn)某棵茶樹，購買指定茶樹上的茶葉。除了將茶園管理透明化，攝像頭還方便遠(yuǎn)在貴州大學(xué)、茶科所等處的專家對茶園實行遠(yuǎn)程監(jiān)控，遠(yuǎn)程診斷茶樹狀況，并指揮肥料的施用等，讓原先隨心所欲的茶園管理變成井井有條、精細(xì)化的管理。經(jīng)過科學(xué)管理的茶園還將具有觀光旅游的價值，可以實行茶旅一體的戰(zhàn)略。
——成立一個智慧黔茶產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。貴州有2000多家茶企，但90%以上是微型企業(yè)，大多以粗加工為主?！罢洗蠹业馁Y源，抱團(tuán)合作，才能真正讓黔茶走出大山?！蹦壳疤m馨已經(jīng)與鳳岡、湄潭的70多家小企業(yè)加入了聯(lián)盟，蘭馨提供一個精加工平臺，將這些小企業(yè)的原料茶進(jìn)行集中精制拼配，共同承接大的訂單。同時，蘭馨還能為這些企業(yè)提供一個電子商務(wù)平臺，讓這些企業(yè)也能通過一個整合的平臺來賣茶。
——充分依托現(xiàn)在如日中天的電子商務(wù)?！爸袊鐣唐妨闶劭傤~目前僅有10%是依靠電子商務(wù)來實現(xiàn)的。未來5-10年，依靠電子商務(wù)實現(xiàn)的社會商品零售總額能達(dá)到每年7、8萬億人民幣?！闭勂痣娮由虅?wù)的發(fā)展，金循一臉堅定，“茶企業(yè)若不重視電子商務(wù)，未來將追悔莫及?！?/P>
智慧茶城聽來讓人熱血澎湃，雖然設(shè)想美好，但畢竟還遙遠(yuǎn)。
在做著美麗的茶城夢的同時，金循也已經(jīng)在為實現(xiàn)這個夢想做著扎實的鋪墊。
“今明兩年，蘭馨將整合旗下的8家子公司，改制成集團(tuán)，并準(zhǔn)備在新三板上市。未來2、3年蘭馨將會奠定發(fā)展的大格局?！?/P>
金循躊躇滿志。
他堅信有了政策的引導(dǎo)，十幾年的積累，以及一直以來用心布局的企業(yè)格局，必定能讓量變引起質(zhì)變，讓蘭馨煥發(fā)新的光彩。
正如此刻擺放在蘭馨大樓內(nèi)，醞釀了整個冬季，含苞待放的蘭花，終將綻放，帶來滿室馨香。
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