在2014年市委農(nóng)村工作會(huì)議暨全市扶貧開發(fā)工作會(huì)議上
在2014年市委農(nóng)村工作會(huì)議暨全市扶貧開發(fā)工作會(huì)議上
——金 循（2014年2月8日）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好！
我叫金循，是湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。十多年前，我是一名中學(xué)教師，過著穩(wěn)定悠閑的生活。是湄潭縣委政府鼓勵(lì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和老家鄉(xiāng)親們的“賣茶難”困境，激勵(lì)和鞭策我毅然砸掉“鐵飯碗”，下海做一名茶葉經(jīng)營者。從不懂茶的門外漢，到愛上茶，癡迷于茶，從個(gè)體創(chuàng)業(yè)、2萬元“家底”、幾臺(tái)茶葉多用機(jī)、租用廢舊廠房的小作坊起步，不斷耕耘、探索茶業(yè)事業(yè)，帶領(lǐng)蘭馨公司由弱到強(qiáng)，逐步從貴州一千多家茶企中脫穎而出，成長(zhǎng)為集茶葉種植、研發(fā)、加工、銷售于一體的知名茶企集團(tuán)、中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營行業(yè)十強(qiáng)龍頭企業(yè)，以貴州茶企第一枚（目前唯一）中國馳名商標(biāo)“蘭馨”為品牌旗艦，以“圣心”、“田壩紅”、“貴在知心”等為品牌補(bǔ)充，以17次榮獲金獎(jiǎng)的品質(zhì)“金字招牌”為推手，以29項(xiàng)國家專利技術(shù)為支撐，以實(shí)體銷售與電子商務(wù)相融合的市場(chǎng)戰(zhàn)略為發(fā)展引擎，積極推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
目前，蘭馨公司旗下?lián)碛袕V東葉之帥茶業(yè)有限公司、貴州智慧茶城電子商務(wù)有限公司、貴州湄潭圣心茶酒有限公司、貴州蘭馨時(shí)尚茶品有限公司等8家全資或控股子公司，總資產(chǎn)2.2億元，員工800余人，標(biāo)準(zhǔn)廠房6萬平米，茶葉加工設(shè)備1600臺(tái)（套），各類茶葉年產(chǎn)能5000噸。2013年，公司本部及子公司合并產(chǎn)值3.6億元，合并銷售收入3.2億元，其中名茶產(chǎn)能、產(chǎn)值、銷售收入、利稅等指標(biāo)位居全國茶行業(yè)前列。
蘭馨公司成長(zhǎng)之路是湄潭茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，而永不停息的創(chuàng)新精神則是沖破傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“瓶頸”、集小勝為大勝、由量變到質(zhì)變，最終推動(dòng)企業(yè)蛻變升級(jí)的核心動(dòng)力。具體做法如下：
一是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，創(chuàng)新利益機(jī)制，攜手茶農(nóng)做大基地。2007年以來，積極探索和推進(jìn)“股份制合作社”，帶領(lǐng)1.3萬戶農(nóng)民發(fā)展茶葉基地5萬畝，夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展所需的高品質(zhì)、大規(guī)模茶葉基地。
二是突破技術(shù)瓶頸，創(chuàng)新關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)制茶獨(dú)特工藝。2008年，實(shí)施技改擴(kuò)建工程，成功研發(fā)了（“電熱與微波殺青組合新工藝”等）多項(xiàng)專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了茶葉加工的連續(xù)化生產(chǎn)和不落地生產(chǎn)，相關(guān)工藝技術(shù)及裝備躍升至全國領(lǐng)先水平。
三是煥發(fā)創(chuàng)新活力，探索合作機(jī)制，提升黔茶核心競(jìng)爭(zhēng)力。2009年，為了探索產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，率領(lǐng)貴州九個(gè)地州市11家龍頭茶企，與浙江大學(xué)等6支科研團(tuán)隊(duì)，組建貴州省茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，主持10余項(xiàng)共性、關(guān)鍵性技術(shù)難題的研究，發(fā)揮貴州茶生態(tài)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)“三大法寶”，提升貴州茶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四是推進(jìn)精深加工，開發(fā)特色茶品，全力拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。通過整合貴州特色資源，研發(fā)出蘭馨100珠形紅（綠）茶、袋泡茶、速溶茶、桂花茶、金銀花茶、玫瑰紅茶、苦蕎茶、大麥茶等特色茶品30余種；通過跨行業(yè)互動(dòng)與聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)出圣心紅茶酒、茶粉面條、茶葉糖果等含茶新產(chǎn)品10余種。豐富產(chǎn)品體系，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，為企業(yè)發(fā)展卯足后勁。
五是構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)拼配變革，引領(lǐng)茶葉企業(yè)科學(xué)發(fā)展。2011年，發(fā)明應(yīng)用“理化指標(biāo)與感官審評(píng)二元結(jié)合式拼配法”，建立基于“安全、營養(yǎng)、健康”的標(biāo)準(zhǔn)化拼配新體系，推動(dòng)茶行業(yè)拼配技術(shù)變革，引領(lǐng)企業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展道路。
六是升華營銷理念，搭建電商平臺(tái)，締造市場(chǎng)信息直通車。公司于2009年建設(shè)蘭馨官方網(wǎng)站，于2010年組建電子商務(wù)部，先后在“阿里巴巴”、“天貓”、“亞馬遜”、“京東商城”、“蘇寧易購”等平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，積極拓展電商業(yè)務(wù)。2013年，電商業(yè)績(jī)突破1100萬元，成為市場(chǎng)拓展的重要增長(zhǎng)極。
成績(jī)代表過去，未來仍需努力！2014年，公司將整合遵義茶業(yè)上游資源，打造產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟：聚沙成塔，散珠連串，抱團(tuán)中小微型茶企150家，實(shí)施“中小茶企技術(shù)提升計(jì)劃”，打造“標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、工藝合理、裝備先進(jìn)”的中小微型茶企集群；實(shí)施“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用計(jì)劃”，推動(dòng)成員茶企建設(shè)美麗茶園、智慧茶園40萬畝（惠及11萬戶茶農(nóng)）。在此基礎(chǔ)上，集中打造一個(gè)茶葉精制拼配的“高地”、一個(gè)中小茶企集聚的總部“硅谷”、一個(gè)電子商務(wù)與倉儲(chǔ)物流配套的“電子商務(wù)港”、一個(gè)人文薈萃的茶文化體驗(yàn)“小鎮(zhèn)”，按照“四位一體”總體構(gòu)想建成“黔茶聯(lián)盟總部園區(qū)”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以物聯(lián)信息平臺(tái)為依托，以電子商務(wù)為方向，構(gòu)建遵義茶業(yè)直通國內(nèi)外市場(chǎng)的蛻變成長(zhǎng)新模式。力爭(zhēng)用三年時(shí)間，培育和打造網(wǎng)上茶城電子批發(fā)市場(chǎng)（B2B）和電子零售市場(chǎng)（B2C），建成年銷售50億元以上的“航母級(jí)”黔茶聯(lián)盟電商平臺(tái)，為貴州茶產(chǎn)業(yè)做出新的、更大的貢獻(xiàn)！
謝謝大家！
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